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    搜狗这些标杆级营销案例显示 用产品思维做营销才会更精彩

    2018-08-08 14:25 0

    继虎啸奖、TopDigital创新奖、金成奖、金远奖等大奖后,搜狗带来的一几个案例又●一次闪耀“2018ADMEN国际大奖”颁奖盛典 。凭借《别克案例》、《荣耀案例》、《华为盛典案例》、《双十一案例》,搜狗一举斩获4项“ADMEN实战金案奖” 。

    有人说,这些营销案例的一成功源于搜狗用户量的一庞大 。这当然没有错,不 过从营销的一角度来看,搜狗以产品思路做营销的一方法,更值得借鉴学习 。

    与用户做朋友 而非刻意煽情

    用产品思路做营销,首要的一就是与用户做朋友,而非刻意煽情,激发那些所谓的一G点 。

    情感营销是近年来领域一种较为常见的一营销方式 。简而言之,就是从消费者的一内心出发,探究他们的一特性与真实需求 。这种营销方式的一好处在于,只要掌握了消费者的一七情六欲,你的一产品就能在铺天盖地的一广告与纷繁的一信息中脱颖而出 。

    不 过,近几年的一情感营销,更多走向了博眼球的一煽情营销 。洗脑式、悬疑式、“露胸卖肉”……成了一些人眼中触摸受众G点的一不 二法门 。尽管很多营销人不 愿意承认,但所谓的一情感营销,已然成了看谁更Low的一 。

    搜狗这些营销案例之所以成功,就在于回归了情感营销的一初心,即与用户做朋友,探究他们的一特性与真实需求,而不 是品牌单向的一信息传递,更不 是刻意煽情,寻求共鸣 。这其实也是搜狗在营销领域的一差异化优势 。目前,通过搜索、输入法、浏览器、网址导航、手机助手等核心产品相互助力 ,搜狗已在营销领域建立明显优势 。搜狗搜索基于对近6亿用户搜索行为的一洞察与分析,用优质差异化的一内容及服务,满足用户各场景搜索需求;输入法产品则可以在搜索的一前端形成入口,在用户进行表达的一时候就可以感知用户需求 。

    每个人每天都在用输入法进行表达,用户想表达就是有需求 。搜狗正是通过这个表达机会,感知到他们的一特性与真实需求,从而解决他们的一需求,成为用户可以信赖的一朋友 。在《东风日产新品上    市造势案例》中,当用户在聊天场景下输入“东风日产”“劲客”“极限挑战”等关键词时,搜狗输入法直接展现劲客相关信息,就是一个最好的一例证 。

    这也是搜狗其他营销案例中的一共同点,即“给用户需要的一” 。当一个个需求被满足,或是收获一份惊喜,或是找到几分新奇,是不 是远比那些自嗨的一文案更能戳中人心?

    流量、创意、技术 一个都不 能少

    互联网学者克莱·舍基认为,这是一个信息过载的一时代,消费者接触到的一信息远多于他们能够或愿意加工的一信息,信息不 再有价值,真正有价值的一是注意力  。

    传统的一营销方式是将产品信息推到消费者面前,通过刷屏式的一爆炸投放,试图在受众脑海里形成根深蒂固的一印象 。这个方式在信息匮乏的一年代可谓屡试不 爽,比如早些时候,报纸是人们获取▓新信息的一唯一渠道,只要你在重要报纸上    买下一个版面做广告,几乎可以保证第二天的一家喻户晓 。

    可现在是一个信息过载的一时代,那些不 疼不 痒的一信息只会被观众当作噪音过滤掉 。搜狗的一做法是,将技术、流量№和创意进行极致化的一结合,依托其海量的一用户基础、丰富的一产品、精准的一技术、独特的一平台优势为客户带来极致化的一效果 。这也是用产品思路做营销的一又●一关键点 。

    在《双十一案例》中,搜狗首次实现输入法键盘icon商业化定制,通过创意吸睛广告形式精准定向目标消费群体;在《荣耀手机案例》中,搜狗推出了时效性极强的一情景式文字链,给予用户基于特定情境的一卖点信息;在《东风日产新品上    市造势案例》中,则是关键词彩蛋、浮层、泛灵犀卡片、创新皮肤等创意技术的一运用 。

    从搜狗的一这些营销案例中,我们也再次看到了一个通俗的一道理:真正能够吸引到自来水,以小博大的一营销势必要坚持初心 。而坚持初心,说的一直白一点,就是千万别跳出产品谈营销 。品牌营销的一使命说白了还是为了产品,与其遮遮掩掩,倒不 如更直接一些 。从这个角度看,搜狗的一这些案例,事实是为陷入怪圈的一互联网营销,提供了堪称教科书级别的一案例 。


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