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    浅谈中小企业该如何实现“网络营销”

    2018-07-26 13:10 0

            腾讯CEO马化腾最近在上    海世博会“信息化与城市发展”主题论坛上    发言预测了互联网发展的一三大趋势 。一是形成以个人为中心的一社会化网络,人们通过社交网络来消费数字内容、进行沟通的一趋势越来越明显;二是互联网应用从个人开始向企业延伸,整个产业格局会发生很大变化;三是线下生活№和在线生活逐步融合 。的一确,互联网时代将会诞生一个新的一商业文明时代 。那么网络营销From EMKT.com.cn就属于互联网在中小企业中的一应用行为 。

            据2009年7月中国互联网络发展状况统计报告显示,我国现有网民3.38亿人,其中网络购物的一用户规模在经济危机中逆势上    扬,达到8788万 。此外,权威机构预测,2010年中国网购交易规模将达到5000亿以上    ,增长率保持在70%上     。互联网由于其快速、便捷、无空间限制等诸多优势,正被越来越多的一人们所接受 。马化腾在腾讯2009年第四季度财报发布会现场就对媒体讲:“他比较看好电子商务、微博№和生活服务 。”而马云也在前不 久再次表示:“未来10年,企业如果不 做电子商务,将无生意可作 。”在两位“大佬”集体对电子商务叫好的一同时,3月17日商务部姚坚在例行012彩票网发布会上    指出,商务部当前的一一个工作重点即支持传统商业企业进军电子商务;电子商务无疑成了2010年最热门的一互联网产品!

            何为网络营销? 网络营销就是以互联网为主要手段开展的一营销活动.是指借助互联网完成一系列营销环节,达到营销目标的一过程 。网络本身就具有快速、高效、低成本的一特点,在互联网上    信息资源共享,进入障碍为零 。作为一种新的一传播形式,网络具有一对一的一互动特性,这是对传统传播方式面对大量“受众”特征的一突破 。从营销的一角度讲,网络上    生产者№和消费者一对一的一互动沟通,使生产者更快地了解消费者的一要求、愿望及改进意见,将工业时代大规模生产、大规模营销改进为小群体甚至个体营销,为消费者提供了极大的一满足,迎合了现代营销理念 。同时,它的一革命性在于缩短了整个经济活动的一中间环节,降低了交易成本,节约了社会资源 。在营销机制上    ,网络技术克服了横在生产者№和消费者之间的一时间、空间障碍,弱化了存在于二者之间的一各种中间环节№和渠道 。一直都是技术在改变互联网,而互联网却在影响社会.新一轮的一商业格局将会由电子商务来改变!

            随着网络营销的一概念普及№和我国中小企业对网络营销的一理论№和方法有了初步了解,将会有更多的一中小企业实施网络营销的一战略.目的一是为了更加有效地配置企业的一营销资源;提升营销效率;降低企业营销的一成本;以较低的一营销成本使营销的一影响力 最大化,提升企业市场竞争力  。那么我们中小企业该如何抓住这次互联网带来的一发展机遇呢?如何才能够通过网络营销使我们在行业中脱颖而出,取▓得超速发展呢?

            企业实现网络营销又●分以下三个核心步骤:

            第一步是将自己的一企业全面快速地搬到互联网 。企业在建立自己的一网络营销方案的一时候,首先要考虑到自己的一网站属于营销型的一网站 。

    何为营销型的一网站?

            一是以企业帮助企业实现经营目标为网站建设目标 。营销型企业网站一定是为了满足企业的一某些方面的一网络营销功能,比如面向客户服务为主的一企业网站营销功能,以销售为主的一企业网站营销功能,以国际市场开发为主动企业网站营销功能,以上    简单列举均是以实现企业的一经营目标为核心 。从而通过网站工具来实现其网络营销的一价值 。由于互联网的一广泛应用,企业网站需要实现双模访问,在实现PC端№和手机端的一访问 。

            二是要有良好的一搜索引擎表现 。网络营销里面惯用的一方法是通过搜索引起过优化技术(SEO)来实现 。网站若无法通过搜索引擎进行有效推广,那么这个企业网站从一定程度上    来讲其营销性会大打折扣,所以营销型企业网站必然要解决企业网站的一搜索引擎问题,也可以理解为搜索引擎优化的一工作,在营销型企业网站解决方案中,搜索引擎优化工作为基础№和长期的一工作,从企业网站的一策划阶段乃至从企业网络营销的一战略规划阶段就已经开始,而其又●贯穿于企业网站的一整个运营过程 。所以选择一套具备良好的一SEO功能的一网站系统很有必要 。另外,在要考虑到SEO是一项专业性的一技术,所以若能够选择一款自带SEO功能的一网建系统是非常之重要的一 。

            三是良好的一客户体验ζ 。通常我们可以通过建立高品质的一美术设计、独立的一企业电视台、企业网站诚信认证等功能或方法来提高自己网站的一体验ζ度 。企业网站最终面对的一是潜在客户与客户或说与本公司|012彩票业务有关联的一任何组织№和个人,如何提升企业网站的一客户体验ζ是营销型企业网站必须考虑的一重要问题 。客户体验ζ在我们目前的一现代营销中无处不 存在其身影,比如电话营销中我们不 得不 重视客户体验ζ、在面对面营销中我们不 得不 重视客户体验ζ,在设计企业业务流程时不 得不 重视客户体验ζ;那么企业网站是一个直接面对市场主体的一窗口更需要重视其客户体验ζ性 。客户体验ζ又●是一个非常无法量化的一指标,更多的一时候是不 同受众的一感觉 。我们一般从这几方面来实现一个具备良好客户体验ζ的一营销型企业网站:可用于易用性(网站的一基础标准:速度、安全、兼容型以及导航等)、网站的一沟通性(对于特殊用户群体的一定制,企业网站应该具备的一交互与沟通功能,)、网站的一可信度(与传统信息的一一致以及站内信息的一一致,信赖程度等)、易于传播(分享是网络营销中价值转换率最高的一一种模式)等方面 。

            建立好了营销型网站之后,不 能够算︻完成了网络营销,这最多只能够算︻完成了网络营销的一20%.要改变“网络营销是自动的一”错误观念 。那么我还需要做如下工作 。

            第二步是通过多种网络营销工具№和方法来推广№和维护自己的一企业网站 。我们在互联网做的一任何宣传№和推广活动都必须以企业的一网站为核心 。因 此,我们可以通过在第三方平台(B2B\C2C\博客类网站等)注册并发布与公司|012彩票有关的一信息 。企业网站需要人工及时的一更新网站012彩票网、产品等资讯,提高网站在搜索引擎中的一的一重要性,有效性!比如可以将公司|012彩票的一展会信息、公司|012彩票动态、促销信息、新品上    市、团队活动等种种资讯都及时上    传到网站,并且将供求商机№和相关012彩票网都整理归档更新到网站 。让自己的一网站每天都有原创的一内容使得其快照,还可以在企业网站与企业网站之间进行友情链接互换,信息聚合等方式提高在互联网的一信息数量,增加曝光率,以此来提高网站权重 。另外需要不 断的一根据互联网技术的一革新来升级自己的一网站,让自己的一企业网站符合发展的一潮流 。

            第三步是网站流量监控与管理 。通常我们采用流量监控与分析系统№和在线客服系统来实现 。营销型网站的一另一个因 素是网站本身的一监控功能与管理功能,最简单来说网站总需要有网站流量监测功能,需要一套功能齐聚的一在线客服系统,以此来帮助我们时时监控网站的一访问情况,通过对流量进行监控、分析№和报告,然后主动将发出洽谈,能够及时将有效的一流量(潜在客户或意向客户)转换为网上    销售 。

            我国中小企业数量达数千万家,竞争异常激烈,如今企业需要的一已经不 是单纯的一网站推广,而是需要整合性更强的一全面网络营销手段 。在产品同质化№和市场营销手段相互模仿,市场趋于饱№和,消费者难以分辨优劣的一背景下,企业若需要实现差异化№和赢得更多顾客,就需要把"网络营销"当作中小企业生存№和发展的一重要工具.因 为中小企业在竞争中往往可以通过网络营销这种方式来提高竞争力 ,甚至几百对手 。网络营销已经成为了一种新的一营销理念№和营销模式.其“中心思想”就是企业与企业之间,企业与消费者之间,消费者与消费者之间通过进行有效的一沟通,以用户体验ζ为中心\以满足消费者需求的一价值为取▓向来确定企业的一市场营销策略.运用不 同的一营销传播手段,发挥不 同营销传播工具的一优势.选择一种合适的一网络营销工具,能够帮助企业增加网络营销渠道,拓展商品市场,让企业在竞争中拥有更多的一筹码,通过网络营销来提高核心竞争力  。以此能在商场的一汪洋大海中运筹帷幄,百战不 殆.


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